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水羊股份(300740)09月28日在投资者关系平台上回复了投资者关爱的问题。

投资者：公司品牌官审好意思有问题。选的洪水点代言东说念主毕雯珺的确不颜面。这不利于品牌成长。自豪选个女星也好啊。咫尺那些文娱团体男星有哪个能看啊？天

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续凭据品牌定位及发展阶段匹融合适的代言东说念主来莳植品牌闻明度，况兼详尽筹议了品牌代言东说念主的举座形象，每个时期、每位销耗者的审好意思齐会存在各异，洪水点品牌将抓续深耕熬夜心智，关注市集响应与销耗者需求，努力成为熬夜东说念主群护肤品的第一聘用，感谢您的关注与残暴！

投资者：洪水点的居品包装是不是可以升级一下，往药瓶那方面转，可以参照hbn的外包装，愈加凸起居品的功效和科学性！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！BIGｄｒｏｐ洪水点品牌2021年获胜完制品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛说念，品牌全线居品包装联想，曾荣获“素有居品联想界奥斯卡奖”的德国IF奖包装联想奖。洪水点品牌抓续深耕熬夜肌赛说念顾问，近期考究树立熬夜肌推行室深度探索肌肤生物钟顾问界限，打造第一个熬夜肌肤数据库通过科学大数据反哺品牌及居品研发，品牌包装也将抓续围绕品牌定位抓续作念升级优化，感谢您的关注！

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投资者：董秘好，求教公司有莫得哪一款居品关于破除黑眼圈有权贵效果？感谢

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！咫尺公司自有品牌中御泥坊、洪水点等，代理品牌中露得清、大宝等品牌均有关连眼部居品，具体可通过天猫旗舰店等官方渠说念了解确定，感谢您的关注！

投资者：您好！公司的销售用度太高了，展望会减少吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司里面有完善的用度管控律例与资源料理办法，明天也将抓续作念好动态、紧密化的管控，感谢您的关注！

首先，让我们回顾一下最近的动态。在9月11日，台湾省发布了一则消息，称大量解放军军机出现在台湾岛上空，同时山东号舰队进入台湾海峡，至少有13艘军舰。与此同时，日本方面传来消息，解放军海军8艘军舰已成功穿越宫古海峡，直奔西太平洋。这8艘舰艇包括了三艘052D驱逐舰、两艘现代级驱逐舰、一艘052C驱逐舰和两艘054A护卫舰。这一系列的动态引发了全球的广泛关注，各方都在密切关注中国海军的动向。

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2013年12月，南苏丹首都朱巴爆发战乱。联合国等国际组织发出警告称，南苏丹局势极端危险。

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投资者：公司居品在灵验身分上何时能有质的冲突，比如玻尿酸，胶原卵白等身分昭着的居品。御泥坊的许多居品照旧定位蒙眬，来路不显著，残暴多像珀莱雅的双抗，红石榴学习！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚抓“研发赋能品牌”的策略，表里自研名堂与产学研同步开展，咫尺已成效竣事多款原料自主掌控。比如水羊自主研发的国内第一款妆食同源的新原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”(简称PQQ二钠盐)，近期已得到国度食药监局批准。公司与陈坚院士集中开垦的超小分子量透明质酸酶切时候也已哄骗于御泥坊次抛精华中。 公司将抓续加大研发过问，推动前沿科技顾问、改进原料开垦、居品开垦工作，后续具体研发收尾，敬请抓续关注公司公开流露的信息，感谢您的关注！

投资者：求教东说念主民币本年抓续贬值，对公司收益是否产生较大的负面影响？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以闲居分娩策划为基础，以货币保值和逃匿汇率风险为意见进行的，后续公司将加强对汇率的顾问分析，实时关注国际市集环境变化，最大限度地裁汰外汇套期保值业务可能形成的不利影响。感谢您的关注！

投资者：本年以来东说念主民币抓续贬值，而公司汇率套期保值耗损很大，求教公司是否在东说念主民币汇率方朝上作念反了，作念出了失实的标的判断？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以闲居分娩策划为基础，以货币保值和逃匿汇率风险为意见进行的，后续公司将加强对汇率的顾问分析，实时关注国际市集环境变化，最大限度地裁汰外汇套期保值业务可能形成的不利影响。感谢您的关注！

投资者：您好，公司有代理日本化妆品吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续严格把控居品品性，官方路线入口的商品齐会领受辐射性物资的关连检测,感谢您的关注！

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投资者：董秘您好，求教贵司是否有回购刊出股本，增强控股股东的控股地位的规划呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！截止咫尺暂无该规划，感谢您的关注！

投资者：关于御泥坊这个品牌，不知说念公司对泥膜这个居品是怎样定位的？总体嗅觉泥膜在皮肤上的体验不是很好，不可作念到澄莹，快汲取，而且灵验身分也比拟蒙眬，让销耗者看不清居品功效。我合计公司要重新筹议泥膜居品的定位，不可要点还在泥膜！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊大单品第八代氨基酸泥膜，为东方女性肌肤专研的和缓清洁决议。以当代科技赋活东方工艺“九说念水飞法”，自主研发东方身分——水飞泥浆精华。经东方女性真东说念主实测，使用一次即可去除38.8%的黑头、91.71%的油脂，水润度莳植36.41%。品牌将在升级历程中将抓续优化居品结构，完善用户触点，向销耗者更好传达品牌理念与居品功效，感谢您的关注与残暴！

投资者：董秘，你好，贵公司PA的居品，有莫得官方渠说念能购买到？在哪买？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！Pier Augé佩尔赫乔于天猫、抖音等电商平台官方旗舰店均有售卖，感谢您的关注！

投资者：勤能补拙。看着一大堆国表里传统大牌无不是全天候直播，其本意是占据流量头部，形制品牌护城河。反而是许多小品牌三天打鱼两天晒网，或者先入为主的自顾自的减少直播时辰。直播不是浮浅的卖货，品牌指数的攀升才是终极策划。而全天候直播比任何告白齐好。这点要引起公司深爱。看过许多红极一时得各个行业品牌如今齐动不了，而传统大品牌却呐喊大进。分析收尾是传统品牌把传统全天候勤恳耕种的精神搬到电商平台，而新锐品牌不够努力

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水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的料理，诚心感谢您的关注与残暴！

投资者：公司策划团队最年青，运营品牌能力和教养不及，可是在AI哄骗这块应该要进步同业。残暴公司尽快借助AI研发居品和营销。打造AI好意思妆第一股。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司在意内生与外延并行发展，密切关注市集关连契机，将按照自己策划节律与市集响应有序激动关连时候助力业务的发展，感谢您的关注与残暴！

投资者：直播东说念主员的语速一定要快，那种慢慢悠悠，滔滔继续，有气无力的直播的确要毁了品牌。公司在淘宝系的直播大量是这个问题。是以也导致淘系销量节节溃退。引起深爱啊

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的料理，围绕品牌理念匹配相应的直播格调，感谢您的关注与残暴！

投资者：不雅察公司这样久。公司要重整自有国居品牌威风只好三招。第一，为小蒙眬，御泥坊和洪水点区分请三个代言东说念主。实质上破耗未几。要的是影响力和平面像片。第二，三个品牌实施24小时真东说念主直播，可是不以打折为主，举座售价提高20%。第三，每个品牌区分推出爆款。小蒙眬推出年青肌VC果润升级款，御泥坊推出轻奢系列植物索要物系，海洋系，多肽系，A醇系，多糖系，VC系等等，洪水点上新全系护肤套装定位城市白领阶级。

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水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续凭据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传规划来莳植品牌闻明度和形象，如采取合适的品牌代言东说念主等，洪水点品牌于9月2日官宣精华代言东说念主毕雯珺、小蒙眬近日也官宣品牌老友唐九洲。公司咫尺正在抓续优化直播体系，将进一步作念好自播体系的料理，完善品牌财富种草体系。公司咫尺还是具备了可复制化的大单品打造能力，约略在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如御泥坊的第八代氨基酸泥膜、洪水点3点祛痘精华、小蒙眬的洁颜蜜，均取得了可以的口碑，公司也将凭据品牌发展阶段抓续进行大单品规划。感谢您的关注与残暴！

投资者：求教贵司本年上半年化妆品护肤品，卖的怎样？是否深受销耗凄怨的影响呢，贵司盘算推算怎样应付不利形势

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司已流露2023年度半年报，具体确定可在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)中稽查。公司坚抓“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与CP品牌双业务运转、双平台生态”的策略，以长久的确定性来惩办当下的不确定性，感谢您的关注！

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投资者：董秘您好，求教贵司明天有无外延并购的规划，如并购外洋闻明的化妆品好意思妆品牌。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直在意内生与外延并行发展，并密切关注市集关连契机，感谢您的关注！

据一些媒体报道，某体育明星曾在一次博彩活动中获得了巨额奖金，并且被传出与某博彩公司有着不同寻常的关系。www.reignathleticnation.com

投资者：每次看天猫公司的VAA主播言语，就会很尴尬，很不悦，那那处是直播？险些是……。公司这样作念这个品牌肯定起不来，与其毫无不悦的直播现场，还不如公司为VAA打造一个AI换妆APP，让VAA鲜嫩起来。让这个VAA成为AI好意思妆第一品牌。即可以作念个引颈前锋潮水的科技算作，又可以幸免在平台精疲力尽的时势。彩妆最相宜AI换妆，公司一定要第一个吃螃蟹。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在进行直播体系的优化升级，将进一步作念好自播体系的料理，况兼将按照自己策划节律与市集响应有序激动关连时候助力业务的发展，感谢您的关注与残暴！

投资者：公司618的线上销售数据怎样？各品种金额是几许？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！具体财务信息您可关注公司发布的依期论说，确定可在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)中稽查，感谢您的关注！

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投资者：最近天下各地地铁站齐是九号电动易烊千玺的告白片或者告白牌。何时水羊旗下伊菲丹也能有这种直不雅的营销场景出现呢？伊菲丹难说念不应出咫尺上海东说念主民广气象铁站吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司抓续加强EDB品牌的品牌树立与中国市集的过问，线上抓续通过种草、营销步履等方式提高品牌及居品的曝光度，同期线下通过机场杂志、VIP候机室等告白增强品牌在高端东说念主群中的浸透率，公司也将抓续凭据品牌的定位及发展阶段匹配相应的宣传举措来莳植品牌闻明度和形象。感谢您的关注与残暴！

投资者：公司的毛率利很高，为什么净利率只好6%傍边这样低？同业业的珀莱雅净利率有14%傍边，求教公司能否思办法把净利率提高到10%傍边？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司里面有完善的用度管控律例与资源料理办法，明天也将抓续作念好动态、紧密化的管控，公司坚抓双业务运转策略，代理板块沉稳进入良性财务结构，自主品牌全面升级有望开释品牌势能，明天将按照自己策划节律有序激动业务发展，跟着品牌力及料理着力的不停莳植及居品结构优化，公司净利润率有望进一步优化，感谢您的关注与残暴！

投资者：电商网红品牌为什么死的快，终究是这些品牌枯竭基本的交易运营理念。尤其是品牌策略与销耗者珍惜作念得不好。许多品牌包装枯竭好意思妆居品该有的尊贵质感，莫得丽都震憾情怀的告白片，以打折促销为荣。凡此各类齐是在隔离销耗者。公司可以望望雅诗兰黛的包装，望望各大国际大牌的包装，颜色与排版。看一下她们在直播平台上无处不在展示的带着动东说念主评释的告白片，收尾一目了然。反不雅国内品牌告白片等于音乐时势，包装清雅，怎样感动天主？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司在意业务长久健康发展，服气好意思妆品类中枢的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、居品、市集、渠说念、运营”等维度全面莳植品牌意志，发展品牌料理详尽上风，沉稳减少品牌促销、树立品牌心智，况兼公司自主品牌在升级的历程中对举座视觉进行了焕新修订，比如小蒙眬品牌4月份进行全线新品包装联想，荣获“素有居品联想界奥斯卡奖”的德国IF奖包装联想奖，专科熬夜肌肤照应的洪水点品牌、男士品牌“御”举座包装、页面均进行了升级焕新。公司将进一步作念好销耗者触点的管控，为销耗者提供更好的体验。感谢您的关注与残暴！

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